REGEN BIO, 日 'TikTok Shop' 세일행사 성료

ⓒ브랜즈리퍼블릭

리젠피부과의 화장품 브랜드 'REGEN BIO'가 일본 'TikTok Shop' 세일행사를 성공적으로 마쳤다.

'REGEN BIO'는 일본 'TikTok Shop' 새봄세일(3월 20일~26일) 기간 동안 약 2,100만 엔(한화 약 2억 원) 이상의 매출을 기록했다. 일본 시장에서 브랜드 인지도와 제품의 시장성을 확인했다는 평가다.

이러한 성과의 배경에는 '㈜브랜즈리퍼블릭'(대표 박영만)의 현지 마케팅 전략이 작용한 것으로 분석된다. 박영만 대표는 'COSMAX 인터내셔널' 전 대표이사 출신으로, '동인비', 'MLB코스메틱', 'VARIHOPE' 등 브랜드의 마케팅을 담당한 바 있다.

브랜즈리퍼블릭은 일본 'TikTok' 라이브 커머스 인플루언서를 대상으로 제품 성분과 효능에 대한 교육을 진행하며 콘텐츠의 정보를 보강했다. 제품 이해도를 기반으로 한 설명형 콘텐츠 전략이 실제 구매로 이어졌다는 분석이다.

또한 자사 보유 약 6천여 명 규모의 인플루언서 네트워크를 활용해 메가 및 마이크로 인플루언서를 병행 운영하며 제품 체험 확산을 유도했다. 이러한 인플루언서 시딩 전략은 소비자 특성과 맞물리며 수요 형성에 기여했다.

아울러 TikTok Shop 라이브 커머스 채널에 집중한 운영 전략도 성과 요인으로 꼽힌다. 지속적인 라이브 방송과 인플루언서 협업을 통해 축적한 고객 경험을 활용했다는 설명이다.

박영만 대표는 "우수한 제품력을 갖추고 있음에도 해외 진출 경로를 찾지 못하는 국내 메디컬 뷰티 브랜드가 많다"며 "인프라와 운영 경험을 바탕으로 시장 진입 전략을 제공하겠다"고 밝혔다.

브랜즈리퍼블릭은 이번 사례를 기반으로 국내 더마화장품 및 병원 화장품 브랜드의 일본 시장 진출 지원을 확대할 계획이다.