'무조건 팔리는 브랜드 마케팅 기술 100'에 담긴 창업 성공 방정식 [신간]

김경락·조기환·윤지숙 / 동양북스

AI 시대에도 대중에게 통하는 건 '브랜드의 힘'이다.

일론 머스크와 스페이스X는 로켓 제작부터 조립, 발사 테스트의 전 과정을 투명하게 공개한다. 거대 로켓이 공중에서 폭발하는 대형 사고가 일어나도 환호가 이어진다. 그들은 폭발 사고에도 불구, '신속하고 계획에 없던 해체' 혹은 '성공적인 데이터 수집'이라는 고도의 언어로 마케팅을 한다.

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이에 스페이스X의 실패도 대중들에게는 '힙한' 사례가 됐다. 이 책의 저자는 이 예시를 통해 "팔려고 하지 않을 때 가장 잘 팔린다"는 브랜드 마케팅에선 역설을 쉽게 설명한다. 고객에게 먼저 가치를 제공하면, 고객은 보답의 의미로 구매를 선택하게 된다는 것이다.

이 외에도 '어떤 비즈니스 모델인지에 따라 매출 속도는 천지 차이', '무료는 유료의 예고편이어야 한다', '남들도 이미 쓰고 있다는 안전 신호가 필요하다' 등 마케팅에 필요한 팁을 디테일하게 전수한다.

동시에 멀리 보는 방법도 알려준다. 광고비만 태우는 마케팅의 시대는 끝난 요즘, 알짜 브랜드 마케팅의 서사가 필요하다는 마케팅의 본질부터 짚는다. "이제 마케팅의 무대는 지구를 넘어 우주로까지 확장되어야 한다"는 저자는 사소한 가격 경쟁이나 단기적인 성과에 일희일비하지 않는 강력한 브랜드 맷집이 필요하다고 말한다.

대체 불가능한, 자신만의 팬덤을 만들고자 하는 이들에겐 유용한 안내서가 될 '무조건 팔리는 브랜드 마케팅 기술 100'이다.

김경락·조기환·윤지숙 / 동양북스