모델하우스에 가면 스킨케어가 '무료'

건설사, 실수요자 감성 자극하는 분양마케팅 '활발'

에이엠플러스자산개발이 경기 성남시 정자동에 분양한 '정자역 AK 와이즈 플레이스' 모델하우스에 스킨 케어 이벤트 공간이 마련돼 있다.

부동산시장의 불황이 깊어짐에 따라 얼어붙은 수요자의 마음을 녹이기 위한 건설사들의 마케팅이 활발하다. 여심을 잡기 위한 스킨케어부터 황금열쇠, 김장배추까지 다양한 이벤트가 수요자들의 발길을 모으고 있다.

19일 업계에 따르면 에이엠플러스자산개발이 경기 성남시 정자동에 분양 중인 오피스텔 '정자역 AK 와이즈 플레이스'는 여심을 잡기 위한 '스킨케어 이벤트'를 진행한다. 오는 19일부터 2주간 모델하우스 내방객을 대상으로 열리며 아로마힐링테라피, 어깨·두피테크닉, 피부상담 등으로 진행된다.

또 전문 뷰티살롱으로 유명한 ‘zoe spa’의 11만원 상당의 달팡 케어 기프트 카드와 달팡 화장품 체험, 현장 할인판매도 진행할 계획이다.

정자역 AK 와이즈 플레이스 분양관계자에 따르면 “이 오피스텔의 힐링 콘셉트에 부합하는 이벤트를 벌이고자 철저한 준비기간을 걸쳐 행사를 준비했다”며 “특히 일대 오피스텔의 주 투자자인 분당과 판교신도시, 강남권 여심을 잡기 위해 다양한 체험행사를 마련해 여성 방문객의 많은 참여가 기대된다”고 설명했다.

경동건설이 광교신도시 도시지원시설용지 4-1블록에 분양 중인 오피스텔 '광교 경동 해피리움'은 오는 12월 초까지 모델하우스 주말 방문객을 대상으로 추첨을 통해 황금열쇠 총 100돈 및 자전거 등 선물 증정 이벤트를 펼치고 있다.

경기 평택시 팽성읍에 분양 중인 '평택 파라디아 오피스텔'은 선착순 100실에 한해 입주 후 2년간 8%의 임대수익을 보장해주는 '임대수익 안심보장제'를 적용, 투자자들의 눈길을 끌고 있다. 또 모델하우스 방문객에게 내달 2일까지 추첨을 통해 노트북과 압력밥솥, 자전거 등 경품을 증정한다.

삼성물산이 김포 한강신도시 Ab-11블록에 분양 중인 '래미안 한강신도시2차'는 김장철을 맞아 모델하우스를 찾은 계약자 및 상담고객에게 주말마다 김장배추 증정 행사를 진행 중이다.

GS건설도 대구 대신동에 분양 중인 '대신 센트럴자이' 모델하우스에서 중·고교생을 대상으로 아파트의 구조와 설계, 시공 등에 대한 전과정을 무료로 배울 수 있는 특별한 행사를 해 관심을 모으고 있다.

강원도 강릉에 포스코건설이 4년 만에 분양한 '강릉 더샵'도 모델하우스에서 내달까지 매 주말마다 '펀펀(Fun Fun)한 이벤트'를 진행 중이다. 투호, 다트, 헬륨풍선 게임 등에 참여한 방문객에게 생필품부터 황금열쇠까지 다양한 경품을 제공하는 이벤트다.

이처럼 건설사들은 다양한 마케팅을 동원, 수요자들의 관심을 자연스럽게 유도하기 위해 노력을 지속하고 있다.

한 업계 관계자는 “불황일수록 업체간 경쟁은 더욱 치열지므로 단순히 상품이나 가격 경쟁력만으로는 부족하다”며 “이런 때일수록 단순한 경품행사보다 수요자의 감성을 일깨우는 톡톡 튀는 마케팅 활동이 필요하다”고 전했다.