셀트리온 '램시마SC' 호주서 약진 , 점유율 20% 첫 돌파

허쥬마는 점유율 47%…의약품 배송 서비스 등 맞춤형 판매 전략 주효

램시마 SCⓒ셀트리온

셀트리온은 '램시마SC'의 호주 점유율이 1분기 기준 20%를 돌파했다고 11일 밝혔다. 램시마SC는 인플릭시맙 제제를 SC제형으로 개발한 제품이다. 지난 2021년 출시 첫해 1%에 불과했던 점유율이 매년 꾸준한 성장세를 지속하며 실질적인 처방 성과로 이어졌다.

회사측은 "지난 팬데믹 기간 동안 호주 내에서 의료 시설 및 인력 부족 문제가 대두되면서, 환자가 병원을 방문하지 않고 집에서 직접 투약할 수 있다는 차별점이 수요 급증으로 이어지며 처방이 가속화됐다"며 "배송 서비스를 제공하며 환자의 편의성과 만족도를 높인 것도 주효했다"고 설명했다.

실제 램시마SC를 처방 받은 환자는 배송 지원 프로그램인 '셀트리온 케어 포탈'(Celltrion Care Portal)을 통해 처방전을 등록하면 원하는 시간과 장소로 제품을 배송 받을 수 있다.이는 넓은 국토 면적으로 병원까지 이동 거리가 긴 호주의 지리적 특성을 고려한 서비스다.

셀트리온 김지태 남부아시아 지역 담당장은 "램시마SC가 호주 환자의 삶을 변화시키는 치료제로 역할을 하고 있다는 사실에 자부심을 가지면서, 앞으로 출시될 후속 제품들로 성과가 이어질 수 있도록 최선을 다할 것"이라고 말했다.

한편 램시마SC뿐만 아니라 항암제 분야에서도 호주내 처방 확대가 이어지고 있다. 유방암, 위암 치료제 '허쥬마'(성분명: 트라스투주맙)는 호주에서 올 1분기 47%의 점유율로 오리지널을 포함한 트라스투주맙 시장 전체를 압도하는 성과를 나타냈다.

지난 2021년 4분기 호주 트라스투주맙 시장에서 처음으로 점유율 1위 자리에 올라선 이후 2년 넘게 선두 자리를 지켜왔다. 혈액암 치료제 '트룩시마'(성분명: 리툭시맙)도 18%의 점유율로 호주 리툭시맙 처방 상위권을 기록 중이다.