무협 “수출 증대 위해 가장 중요한 것은 해외 바이어와의 접점 확대”

‘무역업계가 바라는 해외마케팅 설문조사’ 보고서 발표

한국무역협회 본사. ⓒ한국무역협회

우리 기업이 수출 확대 및 시장 다변화를 위해 가장 필요로 하는 해외마케팅 지원사업은 ‘해외 바이어 매칭이 보장된 전시·상담회’인 것으로 나타났다.

한국무역협회(KITA)가 15일 발표한 ‘무역업계가 바라는 해외마케팅 설문조사’ 보고서에 따르면 우리 기업은 해외마케팅 지원사업에서 바이어와의 접점 확대를 가장 중시하는 것으로 파악됐다.

기업들은 기업들은 가장 효과적인 마케팅 지원사업으로 해외 바이어 매칭이 보장된 해외 전시·상담회(21.4%), 국내에서 개최하는 해외 바이어 초청 전시·상담회(15.1%)를 꼽았다.

응답기업들의 대다수인 73.8%는 수출지원기관들의 해외마케팅 지원사업에 대해 ‘효과적’이라고 평가했다. 해당 기업들은 해외마케팅 지원사업 참가의 효과로 ▲신규 바이어 발굴(42.5%), ▲자사 제품의 시장성 평가 및 시장정보 획득(25.3%), ▲기업 홍보 및 이미지 제고(16.0%), ▲기존 거래처 관리 및 관계강화(14.9%) 등을 지목했다.

이번 설문조사 결과에 따르면 기업들은 ▲해외 전시․상담회 단체관 참가(14.2%) 보다 ▲바이어 매칭이 보장된 해외전시․상담회 참가(21.4%)를 더 효과적이라고 판단하고 있어 지원사업의 효율성 제고를 위해서는 사전에 바이어를 매칭하는 ‘사전 마케팅’의 필요성이 부각됐다.

기업들은 해외마케팅 지원사업이 필요한 주요 대상국으로 ▲미국(13.1%), ▲일본(9.3), ▲베트남(7.9%), ▲중국(6.6%), ▲인도네시아(5.9%) 등을 꼽았다. 또한, 식음료․미용품․車 부품 등은 미국, 바이오‧의약품은 베트남, 서비스는 인도네시아 등 품목별 진출 희망 국가도 상이한 것으로 나타나 기업의 수요를 반영한 전시회 선정이 필요한 것으로 나타났다.

무역협회는 이번 설문조사를 통해 파악된 기업 수요를 바탕으로 기존 마케팅 지원사업을 확대‧강화하고, 신규 사업을 발굴한다는 계획이다. 또한, 무역협회의 전국 13개 지역본부를 통해 지방자치단체 및 수출지원기관에도 결과를 공유함으로써 향후 지원사업 계획수립에 반영할 수 있도록 의견을 전달할 예정이다.

이명자 한국무역협회 해외마케팅본부장은 “이번 설문조사 결과를 통해 확인된 기업 수요를 반영해 실효성 있는 마케팅 사업을 제공해 나가겠다”면서 “무역협회는 무역업계가 체감할 수 있는 지원사업 제공을 위해 지속적으로 기업과 소통하겠다”고 말했다.